Аудит системи продажу - Kreston

Аудит системи продажу


АУДИТ СИСТЕМИ ПРОДАЖІВ

Нові канали продажів
Нові ринки збуту
Посилення поточних продажів
Регламенти, бізнес-процеси і KPI

Заповніть форму
і ми зв'яжемось з Вами

Дякую за вашу заявку!

ПРОБЛЕМИ НАШИХ КЛІЄНТІВ

Невигідне партнерство з покупцями / дистриб'юторами

Невигідне партнерство з покупцями / дистриб'юторами

Для максимально вигідних умов співпраці
необхідне створення єдиного підходу,
що регламентується
комерційної політикою
компанії.

Невиконання планів з продажу, прибутку, розміру середнього чека

Невиконання планів з продажу, прибутку, розміру середнього чека

Часто заходи стимулювання збуту
не відповідають затвердженому маркетинговому плану.
Кореляція рекламної підтримки і таких активностей значно підвищує ефективність продажів.

Невиконання співробітниками KPI, плинність кадрів

Невиконання співробітниками KPI, плинність кадрів

Продажі деяких компаній і досі залежать від ефективності окремих співробітників. Правильно побудувана система мотивації дозволяє керувати процесом продажів, мати прогнозований результат, бути незалежним від кадрів.

Неоптимізований бюджет на стимулювання продажів

Неоптимізований бюджет на стимулювання продажів

При формуванні бюджету компанії роблять чимало помилок. Навіть якщо бюджетне управління вже налагоджено його необхідно коригувати і підтримувати в робочому стані.

Неефективне управління дебіторською заборгованістю

Неефективне управління дебіторською заборгованістю

Грамотно побудована система управління дебіторською заборгованістю дозволяє вибирати правильних дебіторів, збільшувати портфель замовлень і розмір операційного прибутку.

Відсутність
стратегії продажів

Відсутність  <br>стратегії  продажів

Стратегія дозволяє щорічно збільшувати обсяги продажів, оцінювати свої можливості, ставити цілі підрозділам, пристосовуватись до змін ринку, активно розвиватися.

ГОТОВІ ОБГОВОРИТИ ПРОЕКТ?

МИ БУДЕМО РАДІ ВІДПОВІСТИ НА ВСІ ВАШІ ЗАПИТАННЯ

НАШІ РІШЕННЯ

АНАЛІЗ РОБОТИ
ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

  • Аналіз організаційної структури продажів
  • Аналіз політик та стандартів продажів
  • Аналіз взаємодії з іншими підрозділами
  • Аналіз програми мотивації
  • Оцінка ініціативності, результативності співробітників

ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

  • Кореляція плану продажів з планом виробництва, закупівель і залишків
  • Оцінка кореляції ATL, BTL і трейд маркетингу
  • Аналіз інструментів продажів (презентації, зразки, POS-матеріали, прайси, каталоги)
  • Розробка програми мотивації
  • Розробка внутрішніх політик

ПІДВИЩЕННЯ ПРИБУТКОВОСТІ
ПРОДАЖІВ

  • Оцінка ефективності планування продажів
  • Оптимізація умов співпраці з покупцями/ дистриб'юторами
  • Оптимізація підходу до маркетингового планування
  • Оптимізація роботи з дебіторською заборгованістю
  • Впровадження ROI аналізу для оцінки ефективності витрат на стимулювання продажів

РОЗВИТОК
ПРОДАЖІВ

  • Аналіз існуючої стратегії продажів
  • Оцінка виконання розробленої стратегії
  • Оцінка ефективності стратегії ціноутворення
  • Оцінка ринку і конкурентного оточення
  • Розробка стратегії розвитку продажів

НАШІ КЕЙСИ

Приклади реалізованих рішень, які допомогли покращити продажі нашим клієнтам

Стратегия

Кліент: Великий виробник кормів для домашніх тварин.

Завдання: Налагодити взаємодію з дистриб'юторами, оптимізувати витрати на трейд маркетинг.

Що зроблено: Ми допомогли компанії вдосконалити структуру продажів і систему мотивації, визначити KPI; розробили єдину політику і внутрішні регламенти по роботі з дистриб'юторами і споживачами; запропонували систему оцінки ефективності трейд маркетингових заходів. В

результаті чистий річний прибуток компанії зріс на 15%.

Детальніше
Стратегия

Кліент: Провідний виробник кондитерських виробів.

Завдання: Підвищити рівень рентабельності, виявити і усунути можливі помилки в системі продажів.

Що зроблено: Створена стратегія взаємодії з дистриб'юторами на всіх етапах продажів, написані регламенти роботи з ними і дебіторською заборгованістю. Також консультанти запропонували унікальні інструменти стимулювання дебіторів до погашення заборгованості і підготували новий

план розвитку дистрибуції. У підсумку приріст річного прибутку склав 14,7 млн.грн.

Детальніше
Стратегия

Кліент: Виробник напоїв і снеків.

Завдання: Провести незалежний аналіз системи продажів і визначити слабкі місця, які можна використовувати для економічних зловживань.

Що зроблено: В процесі аудиту виявлено найуразливіші зони: неефективне використання торгового обладнання та низька рентабельність торгової команди. Ми розробили систему контролю і оцінки торгового обладнання в торгових точках, запропонували нову маршрутизацію і норми

завантаження торгової команди, розробили бонусну програму з кількісної та якісної дистрибуції. Для прийняття найбільш ефективних управлінських рішень впровадили аналітичні підходи. Зростання ефективності використання торгового обладнання + 65%. Приріст рентабельності торгової команди + 42%

Детальніше

ЗАМОВТЕ КОНСУЛЬТАЦІЮ З АУДИТУ СИСТЕМИ ПРОДАЖІВ

Александр Рудь

Олександр Рудь

Керівник з корпоративного бізнесу

Розвиток систем маркетингу і продажів

Александр Рудь
Клюзов Андрей

Клюзов Андрій

Головний бізнес-аналітик

Розробка стратегій продажів для нових ринків
Коучинг. Впровадження бізнес-процесів

ЧОМУ МИ?

Застосування міжнародного досвіду та практичних знань в різних галузях гарантують високий результат наших проектів

120+
ВИКОНАНИХ ПРОЕКТІВ

Досвід

Більше 15 років досвіду проведення міжнародного аудиту, податкового аудиту, фінансових розслідувань, комплексних діагностик, стратегічного і бізнес-планування, управління бізнес-процесами, оцінки бізнесу

Кваліфікований персонал

Над проектами працюють більше 30 фахівців, які володіють практичними знаннями в сфері аналізу, контролю та побудови ефективних систем продажів в українських і міжнародних компаніях

АУДИТОРСЬКА І КОНСАЛТИНГОВА ПРАКТИКА KRESTON GCG

7000+

ВИКОНАНИХ ПРОЕКТІВ

200+

ПОСТІЙНИХ КЛІЄНТІВ

TOP12

СВІТОВОГО РЕЙТИНГУ

150+

ШТАТНОГО ПЕРСОНАЛУ
Вгору