АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Новые каналы продаж
Новые рынки сбыта
Усиление текущих продаж
Регламенты, бизнес-процессы и KPI

Заполните форму
и мы свяжемся с Вами

ПРОБЛЕМЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ

Невыгодное партнёрство
с покупателями/
дистрибьюторами

При формировании бюджета компании допускают немало ошибок. Даже если бюджетное управление уже налажено, его необходимо корректировать и поддерживать в рабочем
состоянии.

Невыполнение планов по продажам, прибыли, размеру среднего чека

Часто активности по стимулированию сбыта не соответствуют утвержденному маркетинговому плану. Корреляция рекламной поддержки и таких активностей значительно повышает эффективность продаж.

Невыполнение
сотрудниками KPI,
текучесть кадров

Продажи некоторых компаний до сих пор зависят от эффективности отдельных сотрудников. Правильная система мотивации позволяет управлять процессом продаж, иметь прогнозируемый результат, быть независимым от кадров.

Неоптимизированный бюджет на стимулирование продаж

При формировании бюджета компании допускают немало ошибок. Даже если бюджетное управление уже налажено, его необходимо корректировать и поддерживать в рабочем состоянии.

Неэффективное управление дебиторской задолженностью

Грамотно построенная система управления дебиторской задолженностью позволяет выбирать правильных дебиторов, увеличивать портфель заказов и размер операционной прибыли.

Отсутствие
стратегии продаж

Стратегия продаж позволяет ежегодно увеличивать объёмы продаж, оценивать свои возможности, ставить цели подразделениям, приспосабливаться к изменениям рынка, активно развиваться.

НАШИ РЕШЕНИЯ

АНАЛИЗ РАБОТЫ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ

  • Анализ организационной структуры продаж
  • Анализ политик и стандартов продаж
  • Анализ взаимодействия с другими подразделениями
  • Анализ программы мотивации
  • Оценка инициативности, результативности сотрудников

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ

  • Корреляция плана продаж с планом производства, закупок и остатков
  • Оценка корреляции ATL, BTL и трейд маркетинга
  • Анализ инструментов продаж (презентации, образцы, POS-материалы, прайсы, каталоги)
  • Разработка программы мотивации
  • Разработка внутренних политик

ПОВЫШЕНИЕ
ПРИБЫЛЬНОСТИ ПРОДАЖ

  • Оценка эффективности планирования продаж
  • Оптимизация условий сотрудничества с покупателями/дистрибьюторами
  • Оптимизация подхода к маркетинговому планированию
  • Оптимизация работы с дебиторской задолженностью
  • Внедрение ROI анализа для оценки эффективности затрат на стимулирование продаж

РАЗВИТИЕ
ПРОДАЖ

  • Анализ существующей стратегии продаж
  • Оценка исполнения разработанной стратегии
  • Оценка эффективности стратегии ценообразования
  • Оценка рынка и конкурентного окружения
  • Разработка стратегии развития продаж

НАШИ КЕЙСЫ

Примеры реализованных решений, которые помогли улучшить продажи нашим клиентам

Стратегия

Клиент: Крупный производитель кормов для домашних животных.

Задача: Наладить взаимодействие с дистрибьюторами и оптимизировать расходы на трейд маркетинг.

Что сделано: Мы помогли компании усовершенствовать структуру продаж и систему мотивации, определить KPI; разработали единую политику и внутренние регламенты по работе с дистрибьюторами и потребителями; предложили систему оценки эффективности трейд маркетинговых мероприятий.

В результате чистая годовая прибыль компании выросла на 15%.

Подробнее
Стратегия

Клиент: Ведущий производитель кондитерских изделий.

Задача: Повысить уровень рентабельности, выявить и устранить возможные ошибки в системе продаж.

Что сделано: Создана стратегия взаимодействия с дистрибьюторами на всех этапах продаж, написаны регламенты работы с ними и дебиторской задолженностью. Также консультанты предложили уникальные инструменты стимулирования дебиторов к погашению задолженности и подготовили новый

план развития дистрибуции. В итоге прирост годовой прибыли составил 14,7 млн. грн.

Подробнее
Стратегия

Клиент: Производитель напитков и снеков.

Задача: Провести независимый анализ системы продаж и определить слабые места, которые можно использовать для экономических злоупотреблений.

Что сделано: В процессе аудита выявлены наиболее уязвимые зоны: неэффективное использование торгового оборудования и низкая рентабельность торговой команды. Мы разработали систему контроля и оценки торгового оборудования в торговых точках, предложили новую маршрутизацию и

нормы загрузки торговой команды, разработали бонусную программу по количественной и качественной дистрибуции. Для принятия наиболее эффективных управленческих решений внедрили аналитические подходы. Рост эффективности использования торгового оборудования +65%. Прирост рентабельности торговой команды +42%

Подробнее

ЗАКАЖИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО АУДИТУ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Александр Рудь

Александр Рудь

Руководитель по корпоративному бизнесу

Специалист по корпоративным продажам
Опыт работы в инвестиционно-банковской сфере

Александр Рудь
Клюзов Андрей

Андрей Клюзов

Главный бизнес-аналитик

Проектный менеджмент
Разработка стратегий продаж для новых рынков

ПОЧЕМУ МЫ

Применение международного опыта и практических знаний в разных отраслях гарантируют высокий результат наших проектов

120+
ВЫПОЛНЕННЫХ ПРОЕКТОВ

Опыт

Более 15 лет опыта проведения международного аудита, налогового аудита, финансовых расследований, комплексных диагностик, стратегического и бизнес-планирования, управления бизнес-процессами, оценки бизнеса

Квалифицированный персонал

Над проектами работают более 30 специалистов, владеющие практическими знаниями в сфере анализа, контроля и построения эффективных систем продаж в украинских и международных компаниях

Аудиторская и консалтинговая практика Kreston GCG

7000+

ВЫПОЛНЕНЫХ ПРОЕКТОВ

200+

ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ

TOP12

МИРОВОГО РЕЙТИНГА

150+

ШТАТНОГО ПЕРСОНАЛА
Вверх